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門窗企業(yè)營銷要掌握方法
門窗企業(yè)在市場競爭中,除了產(chǎn)品質量、價格和服務等方面的較量外,還有營銷手段的比拼。當前,門窗市場銷量持續(xù)低迷,企業(yè)都在為擺脫這樣的狀態(tài)而努力,這種情形之下,營銷顯得尤為重要。門窗企業(yè)要想以營銷來贏得市場,一定的方式方法是必須要掌握的。
門窗企業(yè)營銷要學會尋找話題點
在跟客戶交流之前,要對客戶有充分的了解,尋找話題點。還要進一步了解客戶的興趣,這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要,可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內人士交談,這樣,就可以找到與真實客戶交談時的感覺,從而在以后的營銷中避免出現(xiàn)相應的問題。
交談前,簡要地勾勒出可能會打亂營銷計劃和讓客戶掃興的內容。例如,如果合同談判時間過長,你可以稍微給客戶一些好處來作為補償,而不是無動于衷。在以后的營銷日子中,你會發(fā)現(xiàn),使用不同的營銷策略,客戶所能帶來的反應也將不同。
門窗企業(yè)營銷需學會做傾聽者