對于產(chǎn)銷量龐大的鋁合金門窗企業(yè)而言，經(jīng)銷商是連接企業(yè)和市場不可或缺的渠道之一，因此，鋁合金門窗企業(yè)都將招商工作作為年度工作的重中之重，以期為年終傲人業(yè)績做扎實鋪墊。2017年開年以來，諸多鋁合金門窗企業(yè)已經(jīng)為擴(kuò)展渠道制定了詳細(xì)計劃。記者在時尚鋁合金門窗品牌韻之彩門窗于日前開展的2017年品牌戰(zhàn)略伙伴營銷峰會上獲悉，韻之彩已啟動精選百位新商計劃，招商工作分外火熱。

1、深化時尚鋁合金門窗特色，以商機吸引關(guān)注

深諳差異化路線的優(yōu)勢，韻之彩門窗獨辟蹊徑，率先投入時尚鋁合金門窗的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，成功奠定其時尚鋁合金門窗帶領(lǐng)者地位，也證實了李總“隨著年輕消費者群體的崛起，簡約時尚的時尚鋁合金門窗前景遠(yuǎn)大”的言論。

時尚特色受到市場追捧，無疑是一個巨大商機，為將該商機“推出去”，吸引更多意向經(jīng)銷商關(guān)注，韻之彩門窗策劃了線上線下相結(jié)合的主動營銷方案：線上，韻之彩門窗重金聘請有經(jīng)驗運營團(tuán)隊，建立具有時尚特色的企業(yè)官網(wǎng)，整體化展現(xiàn)企業(yè)形象和招商信息，并為意向經(jīng)銷商在線咨詢提供平臺;線下，企業(yè)通過開展?fàn)I銷峰會、派遣專人宣傳等形式，主動和意向經(jīng)銷商面對面地溝通，促成雙方合作。

2、建立系統(tǒng)的渠道布局規(guī)劃，科學(xué)指導(dǎo)招商工作

“要摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、鋁合金門窗產(chǎn)品的消費潛力，以及品牌在當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭鹊葐栴}，再根據(jù)具體情況建立明晰的區(qū)域招商策略，否則，盲目、求快地招商，不但不能提高招商量，還會讓拓展渠道淪為一場只開花不結(jié)果的燒錢游戲?！表嵵书T窗李總指出，企業(yè)招商工作的順利開展離不開科學(xué)、合理的布局規(guī)劃。

為此，韻之彩門窗花費數(shù)月進(jìn)行市場調(diào)查，于2017年開年確定招商計劃。據(jù)韻之彩門窗李總透露，之所以將指標(biāo)定在100家，主要是由于目前企業(yè)體驗店已覆蓋34個省市自治區(qū)，且經(jīng)銷商流失較小，為完善區(qū)域保護(hù)體系，保護(hù)加盟伙伴的利益，精選百位經(jīng)銷商更合理。

“養(yǎng)護(hù)”渠道，守住已有高地