“把光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品成功賣出去”是每個清洗劑廠家在經(jīng)營過程中較終的盈利目的，但受到清洗劑大環(huán)境影響，很多光學(xué)玻璃清洗劑廠家在發(fā)展過程中并不太順利。所以，光學(xué)玻璃清洗劑廠家要懂得在清洗劑服務(wù)和產(chǎn)品上下功夫，并逐步打造與眾不同的營銷賣點，利用清洗劑廠家獨特的魅力吸引市場更多的采購者。

      光學(xué)玻璃清洗劑廠家“賣思想”求改變

      不容置疑，當(dāng)下光學(xué)玻璃清洗劑廠家之間的競爭不僅是清洗劑品牌和清洗劑產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的光學(xué)玻璃清洗劑廠家賣產(chǎn)品，中較的清洗劑廠家賣服務(wù)，高等的清洗劑廠家則是賣思想。誠然，在清洗劑行業(yè)中大多數(shù)廠家的營銷理念還只停留在初級和中級層面。在采購群體日益細化的趨勢下，光學(xué)玻璃清洗劑廠家不可能面面俱到，因此有目標性的“賣思想”才是清洗劑廠家的上上之選。

      清洗劑廠家營銷賣點需別出心裁

      在光學(xué)玻璃清洗劑市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家需認清任何廠家的產(chǎn)品都不可能一體地超越對手，只能各有所長而已。作為清洗劑市場業(yè)務(wù)和研發(fā)人員，就是要根據(jù)清洗劑客戶的需求，研發(fā)出的清洗劑配方出在某個方面超越才是較重要的。一旦采購清洗劑廠家認同了這種觀念，也就認同了喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家的產(chǎn)品。在這樣的情況下，清洗劑業(yè)務(wù)人員賣的就是一種思想，是清洗劑市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，光學(xué)玻璃清洗劑廠家要上升到賣思想的境界。

      光學(xué)玻璃清洗劑服務(wù)和產(chǎn)品都要做好

      對于光學(xué)玻璃清洗劑廠家來說，賣清洗劑產(chǎn)品是較終的目的，賣服務(wù)能增加光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品的銷量，提升光學(xué)玻璃清洗劑品牌意識。但是，賣思想就是光學(xué)玻璃清洗劑廠家統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。質(zhì)量靠前，有競爭力的光學(xué)玻璃清洗劑價格，的服務(wù)是喜利光學(xué)玻璃清洗劑一直堅持的理念。光學(xué)玻璃清洗劑廠家要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)清洗劑品牌溢價，在目標采購者心目中樹立起良好的清洗劑品牌形象。也許在核心清洗劑產(chǎn)品上會大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品上的不足。