要想長遠(yuǎn)發(fā)展和擴(kuò)大的光學(xué)清洗劑品牌，在選擇中間商時一要看中間商的實(shí)力，二要看中間商的理念，三要看中間商銷售網(wǎng)絡(luò)的分布。
　　有資金實(shí)力的中間商才有操作市場的能力;有理念的中間商才能保證會與光學(xué)玻璃清洗劑廠家同甘共苦，按照市場規(guī)律操作市場;銷售網(wǎng)點(diǎn)多的中間商才是做大、做強(qiáng)的根本保障。光學(xué)清洗劑廠家才能將產(chǎn)品借助中間商的網(wǎng)絡(luò)分銷進(jìn)入終端市場。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家可以充分地將中間商的網(wǎng)絡(luò)變成自己的網(wǎng)絡(luò)，真實(shí)地培訓(xùn)這種網(wǎng)絡(luò)，真實(shí)使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。光學(xué)玻璃清洗劑廠家在有效使用銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，還可以不斷地對中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷售業(yè)績不斷擴(kuò)大。
　　四、善于縮減成本
　　渠道費(fèi)用的降低：光學(xué)玻璃清洗劑廠家銷售費(fèi)用的產(chǎn)生主要是由渠道費(fèi)用所組成的，而渠道費(fèi)用又主要是通過中間商之手花出去的，例如給中間商的進(jìn)貨獎勵等等。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家之所以投入這些渠道費(fèi)用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利?但是，現(xiàn)實(shí)往往不以我們的良好意志為轉(zhuǎn)移的。這些年，出于種種因素的影響，光學(xué)玻璃清洗劑廠家每年花出去的渠道費(fèi)用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當(dāng)作渠道費(fèi)用花了出去。并且，有些光學(xué)玻璃清洗劑廠家，渠道費(fèi)用和銷量之間，已經(jīng)形成了一個惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費(fèi)用在支撐，若是渠道費(fèi)用一撤，這銷量也就隨之下跌。

　　在常規(guī)情況下，光學(xué)玻璃清洗劑廠家一般是以產(chǎn)品為核心，給中間商帶來利益的。其實(shí)，這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒有差異化特色。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠家要從中間商的問題著手，通過為中間商提供有價(jià)值的服務(wù)來達(dá)到差異化營銷的目的，以提升中間商的市場競爭力。比如，光學(xué)玻璃清洗劑廠家可以對中間商進(jìn)行經(jīng)營技巧的傳授、培訓(xùn)中間商的業(yè)務(wù)人員以解決中間商的管理難題、幫助中間商建立適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅挠w系、設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)夭少彽漠a(chǎn)品等工作，幫助中間商解決其自身問題所在。
　　加強(qiáng)光學(xué)玻璃清洗劑廠家與中間商之間的業(yè)務(wù)溝通，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對市場的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)降低成本營銷的較佳手段。光學(xué)玻璃清洗劑廠家為中間商提供整體化的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)，為中間商和采購者提供有效的價(jià)值服務(wù)(比如喜利光學(xué)玻璃清洗劑服務(wù)就很到位)，幫助中間商和采購廠家將這些價(jià)值服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤，確保商家與采購者滿意是較直接的、也是較有效的廣告宣傳。
　　至于渠道費(fèi)用方面，光學(xué)玻璃清洗劑廠家要做的便是將讓出的部分利潤規(guī)定中間商必須投入在終端的店面競爭力、終端銷售等層面上，而不是像以往一樣直接變成了中間商的利潤，從而真實(shí)地做到廠商共贏。
　　總之，光學(xué)玻璃清洗劑廠家想要降低成本營銷必須處理好以上每一點(diǎn)，另外要控制好生產(chǎn)成本和保證光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品的質(zhì)量，只有把每個細(xì)節(jié)都做好，光學(xué)玻璃清洗劑廠家才能真實(shí)地降低成本和給清洗劑廠家?guī)沓掷m(xù)發(fā)展。
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