人們經(jīng)常把行業(yè)內(nèi)體量、規(guī)模或市場(chǎng)份額巨大的企業(yè)稱(chēng)之為“大象”，玻璃行業(yè)曾經(jīng)的民營(yíng)企業(yè)老大——江蘇華爾潤(rùn)集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“華爾潤(rùn)”）無(wú)疑是行業(yè)里舉足輕重的一只。2015年10月20日，這只“大象”的突然停產(chǎn)清算，雖早有征兆，但仍然帶給市場(chǎng)巨大的震撼和無(wú)法忽視的余波。
　　
　　有人說(shuō)，華爾潤(rùn)的破產(chǎn)拉開(kāi)了玻璃行業(yè)整合的大幕，也有人說(shuō)這將是玻璃行業(yè)去產(chǎn)能的階段性成果。毋庸置疑的是，華爾潤(rùn)注定要在我國(guó)玻璃行業(yè)的發(fā)展史上留下無(wú)法抹去的重要一筆。無(wú)論是其發(fā)展壯大被時(shí)代賦予的特殊性、經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整所具有的代表性，還是較終走向衰落折射出的行業(yè)共性問(wèn)題，都值得全行業(yè)在當(dāng)前化解過(guò)剩產(chǎn)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行仔細(xì)梳理、思考和借鑒，也讓我們更加關(guān)注2016年玻璃市場(chǎng)走向。
　　
　　同行眼中的“大象”
　　
　　“華爾潤(rùn)一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣，是我們行業(yè)的老大哥?！碧崞甬?dāng)年的行業(yè)巨頭華爾潤(rùn)，武漢長(zhǎng)利玻璃有限責(zé)任公司貨物部王成斌這樣告訴記者。而這種印象，也正是很多同行對(duì)華爾潤(rùn)的共同記憶。
　　
　　據(jù)資料顯示，在1981年正式進(jìn)入平板玻璃制造行業(yè)之前的十多年間，華爾潤(rùn)主要靠“打零工”的方式加工生產(chǎn)刨床等產(chǎn)品，后更名沙州玻璃廠，于1997年正式采用現(xiàn)名稱(chēng)。確立玻璃為主業(yè)后，伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改變的不斷深入和國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，尤其是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金年代，華爾潤(rùn)通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和企業(yè)體制的戰(zhàn)略性調(diào)整，逐漸發(fā)展成為玻璃行業(yè)巨頭，其成本管理、質(zhì)量控制、銷(xiāo)售模式等都被同行作為學(xué)習(xí)爭(zhēng)相效仿。
　　
　　“2000年的華爾潤(rùn)，已經(jīng)是全國(guó)玻璃界的企業(yè)，其浮法玻璃產(chǎn)品逆江而上能賣(mài)到湖北市場(chǎng)。”王成斌說(shuō)。這種強(qiáng)勁的市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，折射出的正是華爾潤(rùn)通過(guò)規(guī)?；l(fā)展降低產(chǎn)品成本帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　提到華爾潤(rùn)當(dāng)年的規(guī)模化發(fā)展，就有同行將其描述為“占盡天時(shí)地利”。一方面，國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇；另一方面，在房地產(chǎn)快速發(fā)展的黃金年代，玻璃行業(yè)曾一度成為暴利行業(yè)，而其主要產(chǎn)能又集中在對(duì)玻璃產(chǎn)品需求量非常大、需求結(jié)構(gòu)多元化的長(zhǎng)三角地區(qū)，其快速銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)越性不言而喻，市場(chǎng)規(guī)模隨之持續(xù)快速擴(kuò)大。
　　
　　“歷史上我國(guó)非常大的兩個(gè)玻璃加工基地就是珠三角、長(zhǎng)三角，這兩個(gè)地方要玻璃要得較多。貿(mào)易商只要能弄到貨，到了7、8月把倉(cāng)庫(kù)放開(kāi)，價(jià)格就是一通暴漲。”回想起當(dāng)年浮法玻璃的市場(chǎng)銷(xiāo)售，武漢長(zhǎng)利玻璃有限責(zé)任公司董事兼副總經(jīng)理張山高如是說(shuō)。
　　
　　華爾潤(rùn)也牢牢地抓住了這個(gè)行業(yè)需求膨脹的特殊時(shí)期，在巨大經(jīng)濟(jì)效益的推動(dòng)下加大了擴(kuò)張的腳步，并將這一戰(zhàn)略基調(diào)延續(xù)到了后期。較終形成了一個(gè)浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)達(dá)20條（張家港本部10條，廣東江門(mén)3條，山東巨野4條，河北遷安2條，遼寧大連1條，合計(jì)年生產(chǎn)能力約8760多萬(wàn)重量箱），旗下9家子公司，業(yè)務(wù)范圍遍布玻璃深加工、硅質(zhì)原料生產(chǎn)、鹽化工、油化工、煤化工、物流等多個(gè)領(lǐng)域，注冊(cè)資本達(dá)4.58億元的龐大玻璃巨頭企業(yè)。
　　
　　2000年和2004年，華爾潤(rùn)通過(guò)兩次企業(yè)轉(zhuǎn)制成為一個(gè)產(chǎn)權(quán)清晰、以玻璃生產(chǎn)為主業(yè)的股份制民營(yíng)企業(yè)。截至倒掉之時(shí)，華爾潤(rùn)總資產(chǎn)達(dá)90多億元，合計(jì)總負(fù)債約65億元，其中銀行貸款50.9億元（張家港市本部銀行貸款27.6億元），除對(duì)下屬子公司擔(dān)保6000萬(wàn)元外，無(wú)其他對(duì)外擔(dān)保。
　　
　　同行對(duì)于華爾潤(rùn)快速發(fā)展的評(píng)價(jià)，一如其官網(wǎng)介紹所說(shuō)：華爾潤(rùn)集團(tuán)在國(guó)家改變公開(kāi)后的發(fā)展歷程就是我國(guó)玻璃工業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。
　　
　　盲目擴(kuò)張不可取轉(zhuǎn)型升級(jí)是王道
　　
　　一家如此累累碩果的巨頭企業(yè)何以一夕之間破產(chǎn)？
　　
　　當(dāng)記者問(wèn)及造成“大象”倒掉的原因時(shí)，業(yè)內(nèi)同行的回答或委婉或直接，但矛頭直指以下幾個(gè)方面：罔顧行業(yè)現(xiàn)實(shí)逆市建線(xiàn)；輕易涉足行業(yè)外其他領(lǐng)域；經(jīng)營(yíng)不善，負(fù)債過(guò)多致資金鏈較終斷裂。
　　“近年來(lái)華爾潤(rùn)新建產(chǎn)能過(guò)多，較終狀況正是其盲目擴(kuò)張帶來(lái)的后果?！焙颖闭蟛Ａв邢薰矩浳锊拷?jīng)理莊自朝對(duì)記者表示。
　　
　　莊自朝所說(shuō)的“盲目擴(kuò)張”，尤其體現(xiàn)在2008年大部分國(guó)家資金危機(jī)爆發(fā)后。房地產(chǎn)行業(yè)需求萎縮帶來(lái)的全行業(yè)大面積虧損及以后一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期，華爾潤(rùn)未及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能部署，依舊以產(chǎn)量求生存。據(jù)2008年2月新聞顯示，華爾潤(rùn)當(dāng)時(shí)計(jì)劃總投入資金27.6億元于山東巨野建設(shè)4條700t/d生產(chǎn)線(xiàn)、玻璃深加工中心和一個(gè)30萬(wàn)噸煤焦油精煉基地，但是較終只建起了４條線(xiàn)。
　　
　　2009年9月，國(guó)務(wù)院將平板玻璃列為6大產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)之一；同時(shí)，平板玻璃由于高耗能、高污染的特點(diǎn)，被國(guó)家列為治理大氣污染的主要行業(yè)。即便如此，華爾潤(rùn)的“擴(kuò)張”戰(zhàn)略仍未止步。而這種盲目擴(kuò)張，實(shí)際也是同時(shí)期很多未看清行情逆轉(zhuǎn)現(xiàn)實(shí)、未走上轉(zhuǎn)型升級(jí)道路企業(yè)的共同短視之處。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，在下游需求進(jìn)一步萎縮、全行業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)張帶來(lái)行業(yè)低利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)前，華爾潤(rùn)發(fā)展所依靠的中低端浮法玻璃產(chǎn)品單一、附加值不高、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，越來(lái)越難以支撐起龐大的公司規(guī)模、員工數(shù)量帶來(lái)的包袱，使得企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至較基本的環(huán)保設(shè)備改造方面都步履維艱。
　　
　　“其實(shí)一開(kāi)始華爾潤(rùn)玻璃口碑還是可以的，產(chǎn)品質(zhì)量很高，和臺(tái)玻、南玻質(zhì)量靠近。”一位曾經(jīng)營(yíng)華爾潤(rùn)在江浙滬地區(qū)30％玻璃產(chǎn)品的貿(mào)易商告訴記者，“后來(lái)為了降低成本，華爾潤(rùn)在行業(yè)內(nèi)首先改用石油焦、煤焦油替代重油，但更換燃料后產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)始變得不穩(wěn)定，非常脆，給玻璃鋼化帶來(lái)了很大困難，以至于有的加工商不用華爾潤(rùn)的平板玻璃?！睗u漸地，華爾潤(rùn)玻璃產(chǎn)品開(kāi)始被業(yè)內(nèi)冠以“中低端”形容詞。
　　
　　更使華爾潤(rùn)雪上加霜的，是企業(yè)制定的投入資金戰(zhàn)略屢遭失敗。
　　
　　“純堿、石英砂包括物流領(lǐng)域的投入資金還算是有利潤(rùn)的，因?yàn)槿A爾潤(rùn)自身產(chǎn)品也要使用。”杉杉玻璃貨物負(fù)責(zé)人劉政告訴記者，“較致命的打擊，是華爾潤(rùn)從2007年開(kāi)始在一個(gè)石化項(xiàng)目上的連續(xù)投入資金，前后共投入了30億元，較終卻以失敗告終。”而這一失敗，也使得華爾潤(rùn)另一個(gè)耗資2億元、研發(fā)數(shù)年的玻璃地板項(xiàng)目，僅在一次發(fā)布會(huì)后就草草收尾。
　　
　　正因如此，“不要輕易涉足行業(yè)外的其他領(lǐng)域”也成了河北大光明實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司玻璃貨物負(fù)責(zé)人武延民談到華爾潤(rùn)事件時(shí)，向記者講出的靠前個(gè)教訓(xùn)。
　　
　　除此之外，據(jù)劉政介紹，華爾潤(rùn)還因旗下某項(xiàng)目平臺(tái)與其合作公司江蘇匯鴻全部集團(tuán)產(chǎn)生糾紛而對(duì)簿公堂，此后又因無(wú)法按時(shí)歸還貸款被江蘇銀行告上法庭。
　　
　　“2013年后銀行對(duì)玻璃行業(yè)抽貸動(dòng)作頻繁。到了2015年，一下子20億元的銀行還款壓力頂在頭上，終于壓垮了不堪重負(fù)的華爾潤(rùn)。”張山高說(shuō)，“這一如當(dāng)年的浙玻?，F(xiàn)在來(lái)看，能活下來(lái)的企業(yè)都是比較少依靠銀行貸款的，所以還是要靠自己的實(shí)力?！?br>　　
　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金十年，長(zhǎng)利也取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，但其對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)張始終采取了克制態(tài)度。據(jù)王成斌介紹，在華爾潤(rùn)等巨頭進(jìn)行大幅產(chǎn)能擴(kuò)張的時(shí)期，長(zhǎng)利毅然謝絕了多家銀行的杠桿資金，放棄擴(kuò)張產(chǎn)能規(guī)模，通過(guò)對(duì)歐美市場(chǎng)的考察分析選擇向高等Low-E節(jié)能玻璃轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，積較擁抱新經(jīng)濟(jì)，申請(qǐng)成為鄭州商品交易單位首批貨物交割廠庫(kù)，貨物市場(chǎng)套保等豐富的資金工具使得長(zhǎng)利大大化解了市場(chǎng)的下行風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　“盡管當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境依然嚴(yán)峻，但長(zhǎng)利面臨的壓力小了很多。”王成斌說(shuō)，在華爾潤(rùn)倒掉后，長(zhǎng)利產(chǎn)品憑借優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的水運(yùn)成本優(yōu)勢(shì)順江而下，迅速填補(bǔ)了巨頭空出的華東市場(chǎng)。得益于此，2015年末華中玻璃產(chǎn)品售價(jià)與7月份的低點(diǎn)相比反彈高200元/噸之巨，今日黃浦江邊碼頭幾乎每天都可看到發(fā)自湖北的玻璃船只靠港卸貨。

南北價(jià)差縮小貿(mào)易流向調(diào)整
　　
　　華爾潤(rùn)產(chǎn)能退出的影響下，其他區(qū)域?qū)θA東地區(qū)倒灌行動(dòng)開(kāi)始涌現(xiàn)。一番調(diào)整后，各區(qū)域格局和貿(mào)易流向重新穩(wěn)定，而華中地區(qū)無(wú)疑是其中非常大的受益者。
　　
　　“以前華中的玻璃很難進(jìn)入華東市場(chǎng)，華爾潤(rùn)的體量太大了。”劉政告訴記者，但華爾潤(rùn)破產(chǎn)剛有風(fēng)聲，華中企業(yè)就積較打通渠道，現(xiàn)在華中玻璃經(jīng)由長(zhǎng)江水運(yùn)迅速補(bǔ)上，在華東地區(qū)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很大，而高等產(chǎn)品部分主要還是旗濱、南玻、臺(tái)玻等為主。
　　
　　面對(duì)新騰出的市場(chǎng)空間，華中企業(yè)自然受益頗多。但在張山高看來(lái)，華中地區(qū)玻璃市場(chǎng)的希望不僅僅來(lái)源于此，更來(lái)源于正處于上升勢(shì)頭的中部經(jīng)濟(jì)。
　　
　　“從過(guò)去10年看，中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)是在上升的，而沿海經(jīng)濟(jì)是在下滑?！睆埳礁哒f(shuō)，10多年前房地產(chǎn)項(xiàng)目都集中在沿海地區(qū)、北上廣深等一線(xiàn)城市，而現(xiàn)在二三線(xiàn)城市都在搞房地產(chǎn)?！爸胁康貐^(qū)人口又多，小縣城里的二三十層樓也蓋得鋪天蓋地的。房產(chǎn)商就是要玻璃，這使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售有了很好的支撐。”
　　
　　據(jù)他介紹，以前湖北只有兩三條線(xiàn)，大量玻璃不是往上海就是往廣東發(fā)；而現(xiàn)在增加到17條線(xiàn)，其中至少有六七條線(xiàn)銷(xiāo)在了湖北。“但這個(gè)也是不可持續(xù)的。”張山高不無(wú)擔(dān)心地表示。
　　
　　“如同當(dāng)年的廣東，在大量對(duì)外貿(mào)易支撐下，廣東大量玻璃深加工企業(yè)將各種內(nèi)地很少生產(chǎn)的玻璃產(chǎn)品賣(mài)到了全世界，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐牟Ａгa(chǎn)和銷(xiāo)售。”張山高分析，“但在過(guò)去的5年，這個(gè)需求萎縮了，而且萎縮得非常厲害?！痹谒磥?lái)，這其中既有金額升值的原因，也有我國(guó)人工成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失，投入資金者轉(zhuǎn)投東南亞各國(guó)造成的影響。
　　
　　廣東當(dāng)?shù)氐母》úＡМa(chǎn)能近幾年雖有所下降，但是福建旗濱10條線(xiàn)的產(chǎn)能主要集中銷(xiāo)往廣東，再加上當(dāng)?shù)夭ＡЬ揞^信義剛上４條新線(xiàn)，大企業(yè)資金實(shí)力雄厚，短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)能不會(huì)再有退出。與此同時(shí)，廣東的玻璃需求卻在進(jìn)一步下滑，受此影響，今年下半年開(kāi)始長(zhǎng)利發(fā)往廣東的原片也幾乎停擺。
　　
　　“歷史上玻璃在南北方向上是流動(dòng)的，沙河往我們這發(fā)，我們往廣東那發(fā)，現(xiàn)在是沙河也不往我們這發(fā)，我們也不往廣東發(fā)?！睆埳礁咝φf(shuō)，玻璃南北價(jià)差縮小的現(xiàn)實(shí)下，價(jià)差不足以抵消運(yùn)費(fèi)，于是造成全國(guó)玻璃南北銷(xiāo)售半徑更小。
　　
　　在弘業(yè)貨物分析師張永鴿看來(lái)，當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)背景下，轉(zhuǎn)型升級(jí)的較為突出的榜樣來(lái)自華北地區(qū)。為完善其產(chǎn)業(yè)鏈布局和合理發(fā)展，沙河廠家將原片玻璃逐步延伸，大力發(fā)展深加工企業(yè)，擴(kuò)大了平板玻璃的銷(xiāo)售范圍，同時(shí)也減輕了原片玻璃的銷(xiāo)售壓力，開(kāi)發(fā)多樣化的玻璃產(chǎn)品對(duì)提升華北玻璃的價(jià)格起到有益作用。
　　
　　在華北價(jià)格走高的作用下，原本華北玻璃對(duì)東北市場(chǎng)的大量流入也漸漸停止，轉(zhuǎn)變?yōu)闁|北玻璃沖擊京津冀地區(qū)；與此同時(shí)，在打通了銷(xiāo)售渠道后，東北玻璃通過(guò)船運(yùn)進(jìn)入到華東、華南甚至西南地區(qū)，消化了短時(shí)間內(nèi)河北迎新集團(tuán)和廣東信義集團(tuán)為主的大型玻璃企業(yè)投產(chǎn)之下一度爆發(fā)的產(chǎn)能，使得東北地區(qū)于2015年下半年一改之前的售價(jià)趨勢(shì)，開(kāi)始上揚(yáng)。
　　
　　但是張山高對(duì)于東北市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)并不看好。他認(rèn)為，一方面從人口流動(dòng)看東北應(yīng)該呈下降趨勢(shì)，進(jìn)而影響市場(chǎng)需求；另一方面，由于季節(jié)原因玻璃產(chǎn)品生產(chǎn)后要在庫(kù)房存放達(dá)四五個(gè)月之久，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力。
　　
　　“這也就是為什么遼寧、內(nèi)蒙的玻璃廠很難搞下去。其實(shí)較好的方法就是沙河將產(chǎn)品運(yùn)送過(guò)去?！睆埳礁哒f(shuō)。但是在東北產(chǎn)能減少的局面下，仍有不少企業(yè)前去投產(chǎn)建線(xiàn)，在他看來(lái)這種策略欠妥。
　　
　　華爾潤(rùn)事件未波及的當(dāng)屬西南市場(chǎng)。
　　
　　西南地區(qū)受水運(yùn)困難、公路運(yùn)輸成本較高影響，產(chǎn)品流入和流出都比較困難，形成了一個(gè)相對(duì)封閉的區(qū)域環(huán)境，逢政策利好時(shí)企業(yè)利潤(rùn)頗豐。但從2014年6月開(kāi)始，南玻、信義在西南地區(qū)逐漸上線(xiàn)點(diǎn)火，截至2015年4月，新增玻璃產(chǎn)能接近5000t/d，總產(chǎn)能達(dá)到15750t/d。產(chǎn)能的快速增加也引起了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于西南可成為“下一個(gè)東北”的爭(zhēng)議。
　　
　　對(duì)于巨頭企業(yè)接連進(jìn)入西南地區(qū)的行為，王成斌將其解讀為一種迫不得已的選擇。“過(guò)去可以選擇到這里來(lái)，也可以選擇不到這里來(lái)；但現(xiàn)在，自身消化不了，必須要到這里來(lái)。”王成斌說(shuō)。然而無(wú)論如何，西南地區(qū)玻璃價(jià)格的持續(xù)下滑已經(jīng)讓業(yè)界看到了西南市場(chǎng)的景氣度正在發(fā)生變化，外地企業(yè)的進(jìn)入難度勢(shì)必越來(lái)越大。