在門窗行業(yè)，商家用賠本等促銷方式來吸引消費者，以達到廣告宣傳的目的被稱為自殺式營銷。在實際購買過程中，相信很多人都遇到過商家標榜較后三天“特價大甩賣”卻甩賣兩三年的情況。這類噱頭滿滿，不計成本，遠低于市場價的“自殺性促銷”已成了現(xiàn)在各行各業(yè)搞活動必用的招數(shù)，門窗行業(yè)也不例外。那么，門窗商家沒有章法的自殺性促銷，能有效果嗎？消費者、經(jīng)銷商從自殺性活動中能得到了什么？遠低于市場價的產(chǎn)品能讓顧客放心使用嗎？

　　門窗行業(yè)自殺性促銷，百弊而難有一利

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，門窗是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個行業(yè)，絕大多數(shù)門窗的消費特征具有特色，如定量性強，不可發(fā)生反應消費；消費周期長，無法建立粘性和忠誠度；施工有經(jīng)驗性強，需要由有經(jīng)驗人員操作，消費者多屬外行消費，對其中的細節(jié)根本不關注，也不會去深究弄懂等等。特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業(yè)大不相同，所以，建材促銷如不和本行業(yè)的特點結合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，自殺性促銷，只能是飲鴆止渴，日薄西山！

　　事實上，大量實踐、尤其是近兩年來的實踐證明：自殺性特價促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。我們可以結合實踐來分析一下為什么會這樣。想一下，我們搞特價的目的是什么？別告訴我說是為了確確實實讓利于消費者（哪怕真是），或者是什么開業(yè)、年慶酬賓。在人與人之間嚴重缺乏信任度的今天，這些話只能起畫蛇添足的作用。

　　老實說，對絕大多數(shù)商家而言，在搞活動時推出純屬大賠本的特價商品，其目的無外乎兩點：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關注并參與，為以后作人氣鋪墊，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細分析一下我們發(fā)現(xiàn)，這兩個目的很難達到。

　　首先：特價吸引眾多人參與，以后想提價很難

　　即使特價吸引了很多人參與購買，這些人的購買對商家當前并無好處（買得越多商家虧得越多），對商家的未來而言也并無多大價值，因為他們僅僅就是為了便宜，不會關注是什么品牌，過后會把商家忘得一干二凈。同時，他還會幫你做負面的宣傳，某某品牌多便宜，多少折可以買，以后你想賣正常價都難了！

　　其次：占便宜也不買帳，反而對商品持懷疑態(tài)度