主營:鋁合金門窗,推拉門,陽光房
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門窗招商是鋁合金門窗企業(yè)渠道營銷的重要部分,但是在鋁合金門窗招商中需要注意的幾個關(guān)鍵點(diǎn),各鋁合金門窗企業(yè)是不是都把握住了呢?
設(shè)計好渠道運(yùn)營模式
鋁合金門窗產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營模式及運(yùn)作流程,較好是派專人到區(qū)域市場直接教會代理商。如果鋁合金門窗廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式,代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運(yùn)作產(chǎn)品。
策劃好終端促銷方案
產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在鋁合金門窗代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時間等,還有活動的投入和產(chǎn)出的預(yù)算?;顒虞^好是全國性的或者是全省性的,不要區(qū)域性的單獨(dú)開展活動,這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。比如說在一個區(qū)域做一個“買三送三”活動,而別的區(qū)域沒有這樣的活動,那么就可能會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。
協(xié)助代理商啟動區(qū)域市場
為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案,較好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況,能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商,代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運(yùn)作市場的業(yè)務(wù)人員解說,業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來,到了業(yè)務(wù)員這一塊,理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案,廠家較好直接派員下去協(xié)助代理商啟動市場。