萬達(dá)是個大贏家

　　首先，萬達(dá)是實體商業(yè)的巨無霸，這是一個不爭的事實。截止到2017年底，開業(yè)235個萬達(dá)廣場，覆蓋全國一二三線城市的中心位置，總客流超過32億人次，萬達(dá)廣場客流每年保持在兩位數(shù)穩(wěn)定增長。萬達(dá)廣場這些年之所以不怕電商沖擊，很大程度上是因為萬達(dá)應(yīng)對的早，措施得力。

　　當(dāng)電商的浪潮席卷而來時，萬達(dá)廣場大大壓縮提袋零售業(yè)態(tài)，增加體驗業(yè)態(tài)，從原來占比50%左右，上升到60%到70%，比如增加兒童產(chǎn)業(yè)的娛樂、早教等；其次，萬達(dá)商業(yè)也是比較早開始進(jìn)行線下結(jié)合業(yè)務(wù)的，作為線下巨無霸的萬達(dá)早在2014年開始了線上線下結(jié)合的嘗試，算到今天已經(jīng)走過了4年，從線下到線上結(jié)合過程中，萬達(dá)還是做了不少努力的。

　　免費WiFi，ibcom技術(shù)在萬達(dá)廣場的一體布局，飛凡APP的線上線下推廣，智能排隊、智能停車等技術(shù)的應(yīng)用，使得萬達(dá)廣場的線上線下結(jié)合取得了一定的成績。如果通過此次合作，能夠得到騰訊強大的線上工具的賦能，無疑會讓萬達(dá)廣場如虎添翼。萬達(dá)的線上線下結(jié)合之路走上康莊大道。

　　騰訊其實是萬達(dá)線下線上結(jié)合的很好合作伙伴，萬達(dá)明確表示在線下線上結(jié)合的過程中保持主要地位，這和騰訊的去中心化，為實體商業(yè)賦能戰(zhàn)略高度吻合。這次合作中雙方還承諾推進(jìn)網(wǎng)科集團的戰(zhàn)略合作，這一招救活了網(wǎng)科。同時萬達(dá)通過此次戰(zhàn)略合作拿到超過50億美元的資本對于償還海外負(fù)債起到至關(guān)重要的作用。

　　騰訊也是大贏家

　　在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局新零售的過程中，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了騰訊和阿里體系。由于阿里布局早，動作快，先后入股了蘇寧、銀泰、三江、新華都、大潤發(fā)等實體零售企業(yè)，形成一定的規(guī)模。騰訊也投入資金了京東、永輝超市等實體零售企業(yè)，也傳出參投家樂福中國，完成了新一輪布局，但是在體量上比阿里還是要小一些。

　　而隨著騰訊與萬達(dá)的這次戰(zhàn)略合作，天平立刻倒向騰訊，萬達(dá)作為線下實體商業(yè)的巨無霸，這次拿出的是236個萬達(dá)廣場，31.9億人次的客流，以后每年超過開業(yè)50個廣場的速度，10年將達(dá)到千店規(guī)模。騰訊雖然布局稍晚，但是因為萬達(dá)的出現(xiàn)，使得騰訊在線上線下結(jié)合領(lǐng)域一步做大，有望成為中國“新消費”樣板的巨無霸企業(yè)。

　　再看騰訊“智慧零售”打法，其核心是基于小程序+微信支付的會員運營和多場景貫通，輸出大數(shù)據(jù)、云、人工智能等技術(shù)。騰訊的新零售體系構(gòu)想中只是作為一個流量和技術(shù)輸出者，給零售商的改造提供更先進(jìn)的工具，而這一點正是萬達(dá)急需的。而萬達(dá)每年32億人次的免費線下流量也是騰訊需求的富礦。

　　在線上流量飽和的情況下，如何挖掘線下和三四線城市的流量也是騰訊下一步要點解決的問題，萬達(dá)也是騰訊很好的鑰匙。

　　為什么是騰蘇京融

　　這是一次五家巨頭參與的戰(zhàn)略合作，萬達(dá)集團將之定義為“大部分國家互聯(lián)網(wǎng)公司和實體商業(yè)巨頭之間很大的單筆戰(zhàn)略投入資金之一?！憋@然，資金交易只是整個合作中的一部分，大家坐到一起還有更深層次的目的。

　　作為交易對手的騰訊、蘇寧、京東和融創(chuàng)中國四家，融創(chuàng)中國與萬達(dá)的淵源很深。在轟動一時的萬達(dá)資產(chǎn)交易案中，王健林只找了融創(chuàng)中國董事長孫宏斌，因為孫宏斌行事作風(fēng)十分爽快。在該交易案實質(zhì)開展過程中，老孫確實也不辱老王的期待，以高于原計劃100個億的價格，接手了萬達(dá)文旅資產(chǎn)包，以使得萬達(dá)在整體交易中沒有折價。

　　通過2017年的一系列收購，孫宏斌搭建了一個圍繞美好生活的業(yè)務(wù)體系，即住融創(chuàng)的房子，看樂視的電視，出門去萬達(dá)城玩。現(xiàn)在，可能還要加上去萬達(dá)廣場購物。

　　一個非常有意思的現(xiàn)象是，騰訊和京東本為一個體系，而蘇寧則與阿里交叉持股，騰訊和阿里的身影同時出現(xiàn)在一場交易里，本身就十分罕見。更直觀的沖突在于，京東與蘇寧是短兵相接的競爭對手。顯然，萬達(dá)商管具有足夠的吸引力，讓騰訊、京東和蘇寧都不糾結(jié)了。

　　針對此次合作，京東相關(guān)人士表示，三方的合作將不僅僅有于投入資金，騰訊、京東、萬達(dá)是無界零售下知人、知貨、知場的無缺組合，三方將共同用智能化技術(shù)為線下零售重構(gòu)成本、效率和體驗，共創(chuàng)價值。

　　根據(jù)京東方面的介紹，此次騰訊和京東將在線上運營、用戶數(shù)據(jù)、移動支付、消費資金、倉儲物流、云業(yè)務(wù)等領(lǐng)域與萬達(dá)商業(yè)展開整體化合作。此外，京東和萬達(dá)的合作，是線上和線下的結(jié)合，有助于品牌商覆蓋國內(nèi)的主力消費群體。

　　早在2015年，蘇寧便與萬達(dá)簽署了連鎖發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議，這兩家企業(yè)的互補性是非常明顯的，一個要在3年內(nèi)將門店擴展到2萬家，有大量租賃物業(yè)的需求；一個要實現(xiàn)1000家萬達(dá)廣場，又有大量出租房源。

　　與此同時，蘇寧方面介紹，此次交易是雙方在商業(yè)運營領(lǐng)域合作的升級版。雙方將在原有開展的物業(yè)租賃合作的基礎(chǔ)上，推進(jìn)在商業(yè)物業(yè)、會員數(shù)據(jù)、資金服務(wù)、倉儲物流、物資采購等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一體合作，共同推進(jìn)“智慧零售”。

　　萬達(dá)集團的公告透露，騰訊將推進(jìn)與萬達(dá)旗下網(wǎng)絡(luò)科技集團的戰(zhàn)略合作。王健林應(yīng)該對萬達(dá)網(wǎng)科是不滿意的，2017年該公司未實現(xiàn)全年收入目標(biāo)。前不久已經(jīng)傳出，萬達(dá)網(wǎng)科要進(jìn)行業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)型，暫?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)，出售與IBM合作的萬達(dá)云項目。

　　1月初的年會上，王健林已經(jīng)透露，會成立新網(wǎng)科公司，并引入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他用這個消息“點”了網(wǎng)科的員工?，F(xiàn)在看來他說的就是騰訊。

　　而早在2014年8月，萬達(dá)、騰訊、百度曾共同出資在香港注冊成立一家電商公司，一期總投入資金額50億元，其中萬達(dá)持股70%，騰訊和百度各持股15%，計劃五年投入資金200億。該公司就是飛凡，外界習(xí)慣稱之為“騰百萬”?？上?，到了2016年，騰百萬基本無人提及。萬達(dá)也承認(rèn)騰百萬失敗。

　　萬達(dá)畢竟是萬達(dá)，這家大部分國家很大的商用物業(yè)企業(yè)在公告中強調(diào)，它將保持線上線下結(jié)合發(fā)展的主要權(quán)。

　　商業(yè)上只有雙贏才能真實贏

　　在線上線下結(jié)合的過程中，騰訊、阿里都做了很多有益的嘗試，但是實踐證明，用線上思維做線下和用線下思維做線上都是走不通的，只有線上線下真實實現(xiàn)結(jié)合，線上線下共同發(fā)展才有可能真發(fā)展。萬達(dá)騰訊聯(lián)手打造線上線下結(jié)合的“新消費”也許是一條正確的路，因為我們看到了他們雙贏的結(jié)局。