【中玻網(wǎng)】1987年，他高中畢業(yè)不久，機緣巧合進入了一家玻璃工廠；1989年，他歷經(jīng)兩年時間醞釀，毅然創(chuàng)辦了江門市江藝公司；2017年，28年彈指一揮，江藝在他的領(lǐng)導下，已成為玻璃機械配件、磨輪和工具中國銷售量非常大的企業(yè)?？此埔环L順的背后，卻有過無數(shù)心酸、無數(shù)淚水，難道你就一點也不好奇他的故事？本期《潮流人物》，中玻網(wǎng)為您帶來陳梁暖董事長的專訪，看他如何將這個角色演繹得如此熠熠生輝。

      小玻：陳董，您當時為何會選擇進入玻璃行業(yè)？

　　陳董：這是一個契機。1987年我剛剛高中畢業(yè)，恰逢江門市浮法玻璃生產(chǎn)線上線生產(chǎn)浮法玻璃，一家外資企業(yè)投入資金引進了全新的玻璃深加工設(shè)備。我經(jīng)人介紹到工廠擔任倉庫主管一職，此后又擔任車間主管的職位。當時，我就判斷玻璃行業(yè)的市場前景很廣，尤其在砂輪工具方面一直是國內(nèi)的空白，全部依靠進口，所以自己就開始慢慢深入了解，例如參觀外國展，認識香港及其他的華人貿(mào)易商途徑找商機，并逐步自營生產(chǎn)。

　　小玻：江門市江藝公司成立于1989年，到目前已發(fā)展28年，你如何帶領(lǐng)企業(yè)一步步發(fā)展起來的，創(chuàng)業(yè)中如何克服不利局面？

　　陳董：我把這28年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡單的總結(jié)為兩個成語：天道酬勤，業(yè)精于勤。江藝是一家實業(yè)公司，我一直倡導所有員工不能以“掙快錢”為目的。沒有一個客戶是傻子，他被騙了一次，可能就永遠為你關(guān)上了合作的大門。因此，無論是創(chuàng)業(yè)初期，還是中后期，我們始終堅持誠信經(jīng)營，確保得到客戶的信賴，江藝人必須踏踏實實與客戶合作，達到共贏。作為一個企業(yè)，靠的就是全體員工同舟共濟的精力把問題和困難逐一解決。

　　小玻：您如何看待如今國內(nèi)玻璃深加工行業(yè)的發(fā)展前景，江藝又該如何迎接新的機遇與挑戰(zhàn)？

　　陳董：我覺得市場對玻璃的需求度依然很大，宏觀世界的建筑設(shè)計和微觀領(lǐng)域的中國鄉(xiāng)村式房子結(jié)構(gòu)，對玻璃的需求度始終居高不下。我以為，只要市場不淘汰玻璃，玻璃深加工就有存在的非常大價值。當然，如今時代在變化，社會在發(fā)展，各行各業(yè)都在不同程度的追求創(chuàng)新與升級，對江藝這種做實業(yè)的企業(yè)，也必須打破傳統(tǒng)的經(jīng)營方式及思維，不能墨守成規(guī)，一切以市場的需求為導向，不斷創(chuàng)新與變化，才是永葆生機的根本。

　　小玻：如今，江藝已成為玻璃機械配件、磨輪和工具中國銷售量非常大的企業(yè)，您覺得它的核心優(yōu)勢是什么？

　　陳董：放眼如今的玻璃機械配件、磨輪和工具市場，同行間大打價格戰(zhàn)屢見不鮮，企業(yè)間拼的并非產(chǎn)品品質(zhì)和服務，更多的是在拼價格，這對企業(yè)和行業(yè)來說，都是非常不利的。江藝之所以能成為領(lǐng)頭羊，核心優(yōu)勢只有一個，那就是不參與價格戰(zhàn)，質(zhì)量+服務＝價格，這是永恒的定侓。在中國這個生產(chǎn)大國中，沒有較便宜，只有更便宜。如果企業(yè)只是一味地犧牲價格，忽略產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，較后終歸被市場無情的淘汰?？傊?，企業(yè)該在哪些方面做減法，哪些方面做加法，我想企業(yè)家們早已心知肚明。

　　小玻：在追求產(chǎn)品研發(fā)過程中，你如何做到不斷創(chuàng)新與發(fā)展？

　　陳董：簡單點說就是勤走走，多看看。比如說我們會跟國內(nèi)外同行間的各大廠家時不時的進行交流探討，共同交流當下玻璃深加工領(lǐng)域客戶非常大的需求點是什么。再比如結(jié)合每年的國內(nèi)外行業(yè)展會，還有業(yè)務員每次出差帶來的客戶需求與反饋信息，我們進行要點分析與研究，然后著力研發(fā)適合市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　小玻：江藝一直以來同機械生產(chǎn)商并肩前進，并在全國擁有一個完整的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，能否談談您的布局思路？

　　陳董：勤懇做事，誠信做人。企業(yè)的發(fā)展除了產(chǎn)品質(zhì)量要過硬外，服務與誠信也非常重要，這才可以形成年人們口中所說的“口碑”。其實玻璃這個行業(yè)很小，客戶是互通的，企業(yè)與企業(yè)之間都要互相扶持，互相幫襯。

　　小玻：一直以來，江藝都是一家注重細節(jié)的企業(yè)，尤其體現(xiàn)在產(chǎn)品的靈活性和對員工的有經(jīng)驗培訓上，能否介紹一下您是如何打造的？

　　陳董：企業(yè)對員工的培訓，我們遵循“三人行必有我?guī)煛钡睦砟?，即員工培訓員工，除了對產(chǎn)品有經(jīng)驗知識的培訓外，也可提出自己不懂的問題，大家一起商討，這樣有利形成一個集體團結(jié)精力，讓他們懂得企業(yè)除了有良性競爭的氛圍，還有著濃厚的人情味兒。

　　小玻：對自己、對江藝的未來，您有一個怎樣的規(guī)劃與目標？

　　陳董：有經(jīng)驗的人做有經(jīng)驗的事，將“江藝”打造成為一個在行業(yè)中，在顧客中認可的有經(jīng)驗專注的玻璃深加工工具企業(yè)。江藝的未來與發(fā)展，需要大家的共同參與、監(jiān)督與支持。

　　陳梁暖說：“輝煌屬于過去，明天仍要努力”。筆者心想，在一個行業(yè)里摸爬滾打近30年，什么大風大浪沒見過，什么艱難困苦沒吃過，能走到今天，靠的不就是他那股子韌勁兒嗎？有經(jīng)驗的人，做有經(jīng)驗的事，陳董這一干就是30年，那再干他個30年又何妨？