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曹德旺:特立獨(dú)行的“玻璃大王”

2015-03-03 來源:《中國商界》雜志

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中玻網(wǎng)】曹德旺身上,鐫刻著的不僅僅是一代人創(chuàng)造財(cái)富的商業(yè)傳奇,更凝聚著一介草民追求平等和捍衛(wèi)正義的優(yōu)越膽識(shí),同時(shí)記錄著一段波瀾壯闊的經(jīng)濟(jì)歷史。
  
  不滿現(xiàn)狀,曹德旺將一個(gè)虧損壓頂?shù)泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打造成了大部分國家非常大的玻璃制造集團(tuán);不懼強(qiáng)手,曹德旺逆天打贏了中國“入世”之后的首場反傾銷官司;不媚權(quán)貴,曹德旺拒絕玷污和始終恪守著純正的商業(yè)本色;不吝家財(cái),曹德旺如同散財(cái)童子樂善好施。在已近古稀之年的曹德旺身上,鐫刻著的不僅僅是一代人創(chuàng)造財(cái)富的商業(yè)傳奇,更凝聚著一介草民追求平等和捍衛(wèi)正義的優(yōu)越膽識(shí),同時(shí)記錄著一段波瀾壯闊的經(jīng)濟(jì)歷史。“烏雞”變“鳳凰”
  
  曹德旺的商業(yè)稟賦與潛質(zhì)有許多來自于家族遺傳。一個(gè)名為《檻刀痕》的閩劇,其中主人公的原型就是曹德旺的曾祖父,當(dāng)時(shí)福建福清的首富。傳至曹德旺的爺爺手中,雖然曹家的財(cái)運(yùn)大起大落,但較終也未失福清大戶的門風(fēng)。
  
  曹德旺的父親曾經(jīng)是上海有名的永安百貨股東之一,因當(dāng)時(shí)時(shí)局動(dòng)蕩,父母親決定舉家遷回老家福建福清的高山鎮(zhèn)。離開上海時(shí),父親帶全家坐油輪,財(cái)產(chǎn)全部放在另一條運(yùn)輸船上。等人到家之后,全部家當(dāng)卻沒有回來,一打聽,才知道那條運(yùn)輸船沉了。曹家從此家道中落。由于家境貧窮,曹德旺直到9歲時(shí)才走進(jìn)學(xué)堂,14歲時(shí)父母實(shí)在支撐不了曹德旺與哥哥兩個(gè)人的學(xué)費(fèi),只得讓曹德旺輟學(xué)回家放牛。18歲時(shí),曹德旺開始跟著父親學(xué)做生意。從倒賣煙絲,到販運(yùn)水果,再到后來種植白木耳和推銷樹苗,闖蕩江湖的曹德旺既體嘗到了盈利的不易,更積累了不少的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
  
  不過,由于經(jīng)歷了生意場上的起起落落,在帶著兒子打拼的同時(shí),父親其實(shí)并不想讓曹德旺在商道上走得太遠(yuǎn)。因此,當(dāng)高山鎮(zhèn)的一家異形玻璃廠招聘臨時(shí)工時(shí),在父親的較力主張下,30歲的曹德旺進(jìn)入這家企業(yè)當(dāng)上了采購員,工作是推銷水表玻璃。
  
  改變曹德旺命運(yùn)的機(jī)會(huì)在7年后出現(xiàn)。由于連年虧損,玻璃廠決定對(duì)外轉(zhuǎn)包,無人問津之際,曹德旺出手接下了這個(gè)爛攤子。出乎人們意料的是,憑借著自己多年生意場上推銷經(jīng)驗(yàn),曹德旺不僅將原來流失的客戶找了回來,而且攬來了不少新用戶。承包當(dāng)年,玻璃廠扭虧為盈,進(jìn)賬20萬元。兩年之后,玻璃廠公私改制,曹德旺將自家房子抵押給銀行,現(xiàn)金購得玻璃廠50%的股份,成為真實(shí)的企業(yè)高層。
  
  一個(gè)偶發(fā)的事情再度改變了曹德旺的人生。一次,曹德旺去武夷山玩,他替母親買了根拐杖,掄起來往肩上扛的時(shí)候,開日本車的司機(jī)訓(xùn)他:“你小心點(diǎn),不要把我的玻璃碰碎了,幾千塊錢一片呢。”曹德旺自己是做水表玻璃的,按照他的判斷,一塊汽車玻璃較多就值100元錢,有哪么貴嗎?帶著疑慮,曹德旺跑到市場一調(diào)查,商家的報(bào)價(jià)讓他瞪大了驚訝的雙眼。曹德旺發(fā)現(xiàn),大部分國家80%的汽車玻璃市場被日本ASAHI、法國圣戈班、英國皮爾金頓和美國PPG四大巨頭壟斷,而當(dāng)時(shí)國內(nèi)汽車市場上的玻璃基本上從日本進(jìn)口,并且進(jìn)口價(jià)一塊就高達(dá)數(shù)千元,可成本僅一兩百元。不僅如此,曹德旺還敏感地察覺,汽車是中國較新對(duì)外公開的產(chǎn)業(yè),當(dāng)時(shí)不僅進(jìn)口汽車大量涌入中國,而且國內(nèi)眾多低等級(jí)公路讓汽車玻璃的損壞率居高不下,汽車玻璃需求非常旺盛。
  
  “中國人應(yīng)該有一塊自己的汽車玻璃。”這是曹德旺進(jìn)行仔細(xì)的市場分析后得出的較終結(jié)論。改制完成的當(dāng)年,曹德旺毅然決定將異形玻璃廠主業(yè)從水表玻璃轉(zhuǎn)向汽車玻璃,次年,曹德旺聯(lián)合11個(gè)股東集資627萬元發(fā)起成立福耀玻璃(14.47,-0.49,-3.28%)有限公司,同時(shí)將工廠從偏僻的高山鎮(zhèn)搬至福清縣城的郊區(qū)。
  
  然而,生產(chǎn)汽車玻璃完全不同于生產(chǎn)水表玻璃在資金上小打小鬧,曹德旺首先碰到的難題是缺乏充分的資金投入。非常幸運(yùn)的是,當(dāng)時(shí)國家也在大力提倡汽車零部件國產(chǎn)化,而且聽說福耀玻璃將業(yè)務(wù)重心放在了汽車玻璃上,中國汽車工業(yè)總公司主動(dòng)派人與曹德旺接觸,并較終作出了向福耀玻璃參股9%的決定;好事成雙,保險(xiǎn)公司也吃夠了賠償汽車玻璃的苦頭,福耀隨后在武漢向人保發(fā)行債券,一次性定向籌集500萬。有了充實(shí)的資金在手,曹德旺變得更有底氣。“賠本”的全部化
  
  在國內(nèi)順風(fēng)順?biāo)亟?jīng)營了10年之后,曹德旺已敏感地覺察到本土市場已經(jīng)告別爆發(fā)性增長階段的事實(shí),而且福耀的市場拳腳已然觸到了“天花板”。鑒于此,曹德旺的目光開始飄向可海外,優(yōu)選合作對(duì)象是法國的圣戈班。按照當(dāng)時(shí)雙方達(dá)成的協(xié)議,圣戈班出資1530萬美元,福耀投入資金1470萬美元,雙方合資成立萬達(dá)[微博]汽車玻璃有限公司。但令人沒有想到的是,這場跨國的“婚戀”僅僅存續(xù)了三年就解體了。
  
  圣戈班在大部分國家有300多家公司,福耀只不過是其大部分國家體系中配套中國客戶的一枚棋子,它給福耀的定位只是一個(gè)大型生產(chǎn)基地;但曹德旺聯(lián)手圣戈班是為了求得福耀自身更大的發(fā)展,并較終將福耀打造成一個(gè)大部分國家品牌,正是如此,曹德旺并不想合作之后受到對(duì)方太大的牽制。合資靠前年,福耀就開始主動(dòng)調(diào)整海外策略。先是在美國投巨資購置土地,將原有的工廠改為倉庫做成批出售分銷,接著清理美國公司庫存和有關(guān)資產(chǎn),三年“折騰”下來,福耀虧損了1790萬元。

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