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【中玻網(wǎng)】一個優(yōu)雅的女人與一堆冰冷的玻璃組合在一起,或許并不搭,但若與一堆五彩斑斕的工藝玻璃組合則無疑是絕配的。一塊又一塊冰冷的玻璃,正是因為有女實業(yè)家梁鳳顏傾注的心血而具有無限靈性。
當被問及為何選擇做實業(yè)時,梁鳳顏回答:“人多就是力量,我喜歡與一幫工人共同進退的創(chuàng)業(yè)氛圍,哪怕是在勞動密集型不被提倡的今天。”作為一位成功的創(chuàng)業(yè)者,梁鳳顏的創(chuàng)業(yè)思路并不符合經濟學家所說的那樣,“商人該做的就是在較短時間內創(chuàng)造非常大的利潤”。20年來,她陪伴工藝玻璃行業(yè)經歷了悲喜浮沉,無論是鼎盛時期或是無利可圖的困境時期,她依舊在原地堅守,只因她堅信“藝術是永恒的”。
下崗讓她走上創(chuàng)業(yè)之路
多年前,梁鳳顏的愿望很簡單,就是踏踏實實干好一份工作,減輕家人的擔子,為家里買一張好點的沙發(fā),一臺冰箱。但20年的打拼,卻把她鍛造成了一個具有獨到創(chuàng)業(yè)思想的女企業(yè)家。
梁鳳顏生于上世紀70年代,她即勤奮也乖巧,80年代末還在讀高中時,便已利用假期時間打工,從而幫補家里的生計。
1989年,梁鳳顏高中畢業(yè)后進入了一家國營電子工廠成為一名普通工人,即知足又踏實的梁美顏對此喜出望外。“當時能進國營工廠算是很了不起的,工作即有規(guī)律收入也算可觀,工作氛圍也很不錯,感覺每天都受到了前輩同事的充分照顧,常跟他們互認干姐姐干妹妹,那份工作是一個不錯的起點,也是一段難忘的集體回憶。”回憶中,樂觀的梁鳳顏滿臉笑容。而正是那段經歷,讓她明確團結熱鬧的工作氛圍正是自己所向往的,并開始對工廠這一名詞情有獨鐘。
兩年后,梁鳳顏偶遇自己的初中老師,當時恰逢臺式電腦剛剛興起,該老師正有下海經商的打算,梁鳳顏則對這個一無所知的行業(yè)充滿了好奇,二人一拍即合。就這樣,老師負責技術,梁鳳顏負責營銷,二人通力合作,經營起了電腦事業(yè)。
1994年,梁鳳顏再次抱著嘗試的心態(tài)進入香港英皇投入資金集團在江門設立的匯入外部辦事處,從事匯入外部工作,這是梁鳳顏的第三份工作,也是她的較后一份工作,1995年,辦事處撤出江門,梁鳳顏算是下崗了,而就是這一次下崗,促使她從此走上長達20年的創(chuàng)業(yè)之路。
手記
為藝術而執(zhí)著 從苦工到實業(yè)家
采訪完梁鳳顏,感觸非常大莫過于堅持二字,在她20年的創(chuàng)業(yè)生涯中,工藝玻璃行業(yè)數(shù)度浮沉,但她始終不離不棄。出發(fā)點僅僅在于對藝術的熱愛和追求。同時,梁鳳顏善于洞察機遇、以新求變的她始終執(zhí)著于樸素的創(chuàng)業(yè)哲學,而不會運用庸俗討巧的靈活法則,這顯然也是她能站高站穩(wěn)的根本原因。
在跌宕起伏的實業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程中,梁鳳顏充分認識到文化的力量同資本的力量一樣強大。這讓她達到了一種與員工、與企業(yè)一同成長的境界。盡管她剛剛著手挖掘企業(yè)文化內涵這項工作,但是她相信,她與同她一起創(chuàng)業(yè)的員工,一定能把為利潤而存在的企業(yè)價值提升至為責任而存在的社會價值,點亮、亮點品牌必將走得更遠。
1995年,梁鳳顏正式投身商海。她說:“我的丈夫是當時玻璃廠的一名員工,在他的影響下,我開設了門店,成為了一名玻璃經銷商,也從那時起我與玻璃結下了不解之緣。”
不久后,梁鳳顏發(fā)現(xiàn),以單一的被動模式去經營普通玻璃實在難有打破,撇開這是一份苦力活不說,想要讓更多人記住,讓更多人慕名而來簡直是癡人說夢。她決定,要做,就要主動,就要做品牌,并且要做一個在江門無人不知,無人不曉的玻璃品牌。較終,她決定以藝術玻璃為亮點打開市場,建立品牌。
同年,梁鳳顏踏出了品牌策略的靠前步,成立了佳城玻璃門店。而事實證明,品牌策略是正確的,1995年到1998年間,佳誠玻璃的門店數(shù)量增至數(shù)家,成為了江門地區(qū)崛起速度較快的建材品牌之一。“我可以說,當時江門絕大部分人都認識佳誠玻璃。”梁鳳顏自豪地說。
談及成功秘訣,梁鳳顏說:“主要秘訣在于創(chuàng)新,當時在江門經營玻璃的人很多,但經營工藝玻璃的確不多,我算是靠前批,抓住了先機,其次我堅持尋求創(chuàng)造著新的市場需求,把技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心。”
2000年,事業(yè)風生水起的梁鳳顏正式投產建立屬于自己的玻璃加工廠,除生產基地外,還設有專門的產品研發(fā)中心,真實實現(xiàn)了集有經驗研發(fā)、設計、制造、營銷四位一體的經營模式,算是完成了自己較初的夢想。
然而,建廠并不意味著一帆風順,盡管梁鳳顏搶占了藝術玻璃的頭一杯羹,但隨著進入該行業(yè)的人越來越多,競爭變得激烈。“建廠后工藝玻璃行業(yè)的問題開始浮現(xiàn),由于基本上以純手工制作,人力成本高昂的同時,產量無法激增,利潤增長緩慢。”梁鳳顏回憶,正因如此,想賺快錢的廠家紛紛撤離行業(yè),她成為了堅守陣地的少數(shù)人之一,
隨后,她花了近三年時間對產品進行重新研發(fā),并重新將工藝玻璃的需求理念注入市場,較終梁鳳顏的制造領域由原有的工藝玻璃拓展到整個背景裝飾,在低迷的市場環(huán)境中重新起航。
隨著事業(yè)高度日漸上升,2006年,梁鳳顏決定進一步規(guī)范企業(yè)經營并拓展品牌策略,正式成立江門市佳誠玻璃連鎖有限公司,并給企業(yè)重新命名了品牌名稱:點亮、亮點。8年后的今天,該品牌已儼然成為江門地區(qū)背景裝飾行業(yè)的翹楚。
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