親愛的客戶朋友：
　　
　　您們好！
　　
　　我是佛山市順德區(qū)博裕城玻璃機械有限公司的國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人黃先生，從事玻璃機械行業(yè)已有十幾個年頭。這是我給您寫的一封公開信。當(dāng)您點擊進入這個信件的頁面的時候，我想，您可能正打算采購玻璃深加工機械設(shè)備。在購機之前，我希望您清楚，購機一定要注意以下四點：
　　
　　一、選對機器：
　　
　　玻璃深加工機械的種類和規(guī)格越來越多，有些機器的功能還會重疊，這時就會讓人產(chǎn)生疑惑，功能都是一樣的，為什么價格卻相差這么大，甚至的功能還更多。這時您就要想到規(guī)格，要想到自己想用它做什么樣的工作，要想到用什么樣的機器才能達到你所需要的加工效果才是主要的。購機之前必須作些調(diào)查，以免造成不必要的損失。
　　
　　二、盡量省錢：
　　
　　現(xiàn)在的機器價格相比以前有所下降，但各個廠家同一型號的機器價格有時相差幾萬，造成這個價格差距的因素有很多，比如：選料、工藝、售后、利潤空間等，這時一定要詢問仔細，不一定就實惠，價格高也不一定就質(zhì)優(yōu)。
　　
　　三、質(zhì)量可靠：
　　
　　有很多客戶會有這么一個誤區(qū)，認(rèn)為大廠的機器比小廠的質(zhì)量要好，我想對您說的是：這話沒錯，但也不全對。大廠相比小廠而言整體技術(shù)固然更加成熟，但大廠所涉及的生產(chǎn)面更廣，小廠因為小而只能局限于小范圍內(nèi)，有一個詞叫做“小而?！薄C器的質(zhì)量好壞不能全憑廠家的規(guī)模大小來判斷。
　　
　　四、售后服務(wù)：
　　
　　現(xiàn)國內(nèi)磨邊機生產(chǎn)廠家有近百家之多，客戶購機時首先應(yīng)選信譽度高和售后服務(wù)好的廠家，用起來比較放心，即使在使用中出現(xiàn)一些技術(shù)問題，這些廠家也會幫你及時解決的。一般在保修期內(nèi)除易損件外都是免費的，過保修期適當(dāng)收取成本費用。如果對已購買的機器設(shè)備質(zhì)量不滿意，還可以更換。如果你認(rèn)同以上四點的話，那么就請繼續(xù)讀下去，相信下面我所講述的內(nèi)容，一定對你購機有幫助。
　　
　　靠前，您應(yīng)該怎樣來省錢呢：目前機器價格整體利潤空間不是很大，如果您想單單從價格上通過壓價來降低購機成本，這點很難實現(xiàn)。因為廠家也要生存，所能作出的讓步不大。有些廠家明著是給你讓了很大的利，實際是抓住了客戶的心理，他們回過頭卻在機器上面做文章，要么是對機器偷工減料，要么讓你購買其他也有這種功能但價格便宜的機器，而往往這種機器不是使用壽命短就是加工能力有限，當(dāng)你反應(yīng)過來已經(jīng)晚了，較終得不償失。所以，如果你想真省錢的話，那么，建議您購機之前一定要多去了解機器的性能。這樣的話，您就能少走彎路少不吃虧。
　　
　　第二，選擇怎樣的機器才合適：在種類繁多的玻璃機械設(shè)備當(dāng)中，如何選擇適合自己的機型？是玻璃加工戶普遍關(guān)心的問題。這里結(jié)合玻璃加工設(shè)備的工作經(jīng)驗和體會給您一些建議。
　　
　　首先是給自己定位，所謂定位，就是確定自己要做什么。要明確所加工玻璃的性質(zhì)和用途。然后才能以此為要求去尋找合適的機器種類。較后以玻璃要達到的規(guī)格來定機器的具體型號。下面就以玻璃磨邊機來舉例:
　　
　　要選擇磨邊機，首先得對磨邊機的種類及特點有所了解。磨邊機的種類很多，如何選擇則要根據(jù)加工產(chǎn)品的特點、生產(chǎn)規(guī)模等來選擇。這里以圓邊機為例，能磨圓邊的磨邊機有異形機、直線圓邊機、靠模機、直線雙邊圓邊機等。如何選擇，一定要結(jié)合加工產(chǎn)品的要求。如果設(shè)計加工的產(chǎn)品是圓形、橢圓形或其它異形玻璃，那么只能選擇異形機或靠模機(因直線圓邊機均不能磨圓形或異形工件）。如果設(shè)計加工的產(chǎn)品種類多且批量較小，則選擇異形機比較合適，因異形機更換產(chǎn)品比較方便，機器價格比較便宜。如果設(shè)計加工的產(chǎn)品種類較小而批量又比非常大，則選擇靠摸機就比較合適，因靠模機生產(chǎn)效率高，且容易保證加工精度。如果設(shè)計加工的產(chǎn)品是矩形、長方形玻璃，則只有選擇直線圓邊機或直線雙圓邊機（因異形機及靠模機一般情況下不能磨直線圓邊）。當(dāng)產(chǎn)品精度要求不是很高、生產(chǎn)批量也不太大時，選擇一般直線圓邊機即可（因它的價格較低）；若產(chǎn)品精度要求高、生產(chǎn)批量也非常大時，選擇直線雙邊圓邊機則較為合適。
　　
　　所以，只有結(jié)合了自己具體需求去購買機器，這樣購買到的機器才稱心如意。這樣的機器才能盡善其材。
　　
　　我給您寫這封信的目的，是想讓你明白，目前市場上的機器設(shè)備太多，魚目混雜，您想要購買到性價比高的設(shè)備，就要廠家真心從您的角度來考慮。而我希望我的公司是一家有良心的公司，錢可能賺得不多，但一定要為您負(fù)責(zé)任。不止是為我們的機器負(fù)責(zé)任，更要為您錢負(fù)責(zé)任。如果您選擇我的公司的機器設(shè)備，我會承諾以下三點：
　　
　　靠前，一年保修期內(nèi)，除易損件外，其它部件故障，損壞，我們都提供免費維修和更換。
　　
　　第二，保修過后，如出現(xiàn)故障，我們?nèi)钥山o您免費提供解決方案。
　　
　　第三，無論什么時候，我們將按成本價給您提供易損件的更換。
　　　　
　　好了，這封信寫得很長了。我希望這封信可以給到你一些有益的啟發(fā)和幫助。較后祝您購得稱心如意的機器設(shè)備，助您生意紅紅火火，事業(yè)蒸蒸日上。
　　
　　你們的朋友：佛山市博裕城博裕城玻璃機械有限公司黃海