當(dāng)今門窗行業(yè)可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴；門窗品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，門窗行業(yè)洗牌是勢(shì)不可擋的；傳統(tǒng)的的門窗銷售模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，“門窗品牌”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，想要站穩(wěn)市場(chǎng)，就要不斷地革新。那么，怎樣選擇分銷渠道是門窗企業(yè)管理者們需要慎重考慮的問題。

單渠道和多渠道

當(dāng)企業(yè)全部門窗產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷;對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對(duì)于門窗行業(yè)來說，多渠道營(yíng)銷是就目前狀況比較有效擴(kuò)充市場(chǎng)的手段。

直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：門窗企業(yè)——消費(fèi)者。直接渠道是門窗分銷的主要類型。門窗企業(yè)在各大賣場(chǎng)設(shè)門店是常見的營(yíng)銷方式，但是現(xiàn)在就市場(chǎng)而言，賣場(chǎng)已經(jīng)不構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個(gè)門窗行業(yè)來說由多家成批出售商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于有經(jīng)驗(yàn)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場(chǎng)分銷面受到限制。