(七)協(xié)助試營(yíng)業(yè)，走過(guò)出生期

店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。在這里筆者強(qiáng)調(diào)，一定要先試營(yíng)業(yè)，這有三個(gè)好處：一，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，快的度過(guò)磨合期;第二，培養(yǎng)店員并練兵，為盡快走上正軌做準(zhǔn)備;第三，為后面的開(kāi)業(yè)積累客戶和人氣。這個(gè)時(shí)期是需要廠家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區(qū)域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天，隨時(shí)解決遇到的各種問(wèn)題。

(八)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)推廣，盈利模式建立

店面試營(yíng)業(yè)開(kāi)始了，門窗經(jīng)銷商前期的忙碌也基本暫告一段落，廠家區(qū)域經(jīng)理就要抓緊協(xié)助經(jīng)銷商建立和實(shí)施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區(qū)開(kāi)發(fā)，家裝公司設(shè)計(jì)師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立，媒體的聯(lián)系等等。

(九)開(kāi)業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)，經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運(yùn)營(yíng)了，同時(shí)也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)了。策劃開(kāi)業(yè)的目的有兩個(gè)，一，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣而告知某品牌正式進(jìn)駐，要開(kāi)業(yè)了，有需求的可以過(guò)來(lái)，實(shí)際上就是宣傳;第二，利用試營(yíng)業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團(tuán)隊(duì)人心，同時(shí)打擊競(jìng)品，樹(shù)立市場(chǎng)威信。正規(guī)廠家同樣會(huì)有一套開(kāi)業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨福⒏吨袆?dòng)。對(duì)于開(kāi)業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來(lái)個(gè)開(kāi)門紅。